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流程复盘 技巧相传—安徽阜阳店大型活动流程培训圆满实现

颁发功夫：2019-06-27 13:11 浏览次数：3532

近些年来，随着家居建材行业竞争的日趋强烈，促销活动日益频仍，但好多活动成效很差甚至是赔钱赚吆喝 。做好一个大型的促销活动，不仅必要关注细节，更必要对整个过程进行系统的治理 。

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为了提升一线员工整体销售意识与营销水平，满足企业战术必要，提升员工整体能力，熟悉活动流程与当苦衷项 。近日k豆钱包之家阜阳店组织商场内商户与导购员发展了《大型活动流程及当苦衷项培训》 。

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本次培训由新零售营销治理部主管沈松主讲，沈松凭据阜阳店现实情况结合以往活动经验对商场内大型活动的流程及当苦衷项进行了具体的解说 。

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1、告白全面宣传

“酒香也怕小路深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否拥有吸引力极度沉要，但同样必要全方位的告白共同，在肯定水平上，大局要大于内容 。通常情况下，大型活动前10—15天，告白就要投放，将市场充分预热起来 。

2、员工自动积极

每一次的大型活动城市设立好多奖项，各人都能够通过致力获得荣誉 。要想获得嘉奖与高收入，就要充分调动自身积极性，熟知每次活动的具体内容，致力邀约顾客实现自己的工作 。

3、紧抓客户资源

家具的采办决策过程拥有复杂性、持久性、多样性，消费者染指的水平比力大，思考得比力慎沉，所以活动前有必要发展幼区推广、客户邀约，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样能力捕到大鱼 。

4、优惠简洁有力

此刻各类促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了肯定的审美委顿，对活动的兴致度较以前大大降低，在这种情况下，促销活动就不能搞太多噱头，实切其实的优惠，让顾客发现k豆钱包活动的确是让利了，比平时采办是划算了，这样他们才会动心 。

5、衬托店内氛围

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，激昂性消费占了很大一部门 。优良的终端空气，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意思 。中国人喜欢热烈，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种生理特点阐发得越发显著，店内商户肯定要通过宣传物料、商品礼物的陈劣注有趣的现场互动等方式创造出有效的销售氛围 。

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这次培训让阜阳店内导购员相识了大型活动意思，熟悉了通例活动流程及活动中确当苦衷项，提升了商场内员工参加活动的积极性，进一步提高了店内导购员的销售意识与技术 。


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