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百战百胜之大单的奥秘 | 郑州北龙湖店销售培训

颁发功夫：2019-07-13 17:07 浏览次数：4384

对商场、商户而言，最关注的问题是“销售”，实现产品价值，服务顾客，提升销量是销售的终极指标！
销售，思想是最沉要的！方向不合，致力白费；销售思想一旦落后，底子就无法感动客户；想要成交更是痴人说梦。
为了造就导购员的销售意识、增长商户的成交单量，k豆钱包之家欧凯龙北龙湖店特邀北京驰名培训讲师谭超教员光临商场，为商户和销售人员进行一场杰出的销售培训，教各人若何提升产品销量。

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导师简介

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谭超导师
占有丰硕的市场渠路治理经验，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生涯事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东，华中，华南营运总监、南京约赫木业总经理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网首创人，家友会结合提议人，《互换空间》执行编导，提倡编著的《感情营销系劣追《激情营销系劣追《百战百胜系劣追被行业誉为“杀单宝典”，2013年撰写的《玩儿转团购》，纷纷被好多第三方爆破公司借鉴，并成为团购行业的尺度教科书。

培训内容

1.创新思想：转变单店业绩提升通例思想，通过层层营销意识收成门店业绩提升的主题思想
2.关键技术：从盲目到清澈，收成一套卓有成效的业绩提升步骤.
3.实战工具：收成一套一用就会，拿回去就能落地的实战工具。

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百战百胜之大单的奥秘

一、销售的困境

Q：店面销售人员有没有以下同感？
A：客户越来越精明，客户越来越挑剔
    都知路要先相识客户需要，但无方式步骤
    就是摸禁绝客户的真正预算，
    客户来了只买特价品，只关切价值
    客户听不进去产品价值，怕被套路
    竞争越来越强烈

二、若何提升单值

扭转传统思想推进提升单值的三个入口：
1.不是挖掘客户需要，而是创造客户需要；
2.不是将特价产品转换成正价产品，而是利用单品特价疏导出全套采办；
3.不是价值让利几多刺激顾客多采办，而是物超所值履历引发顾客采办力。

三、销售前提

若何把握提升产品单值的前提

若何精准判断客户现实的消费能力？
若何正确相识客户的需要？（装建意图，关注点）
若何从购物履历场景决定产品价值？
若何用多个维度创造顾客需要，提升基础客单值？
若何塑造“我”给顾客带来的价值？
若何报价，守价塑造产品价值使顾客认同？
销售工具要会用，使幼单变大单，单品变全套
—客户需要匹配表
—Vip客户申请表

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系统决定价值！实战展示力量！有效就是真谛！
占有10年家居建材营销治理征询经验的谭超教员在对k豆钱包之家欧凯龙北龙湖店所有销售人员进行了专业性强，知识梳理明确，沉稳大气的培训之后，使所有参加培训的导购及销售人员获益匪浅！

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